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（原标题：首旅货仓2023年年度董事会有计划驳斥）
首旅货仓（600258）2023年年度董事会有计划驳斥内容如下：
一、有计划情况商议与分析
（一）2023年有计划概述 2023年，国内宏不雅经济回升向好，商务出行及安静旅游出行需求快速开释，上半年，公司紧执货仓市集刚烈复苏机遇，完毕同比大幅扭亏为盈；第三季度，国内安静旅游需求高潮，公司紧执暑期销售旺季机会，多措并举完毕货仓有计划功绩的显赫晋升；进入第四季度传统淡季，公司持续提质增效促进有计划，货仓RevPAR完毕稳步归附。敷陈期内，公司不含轻不休货仓的整个货仓RevPAR为173元，同比2022年增长65.1%，归附至2019年同期的106.5%。公司完毕贸易收入779，292.44万元，包摄于上市公司股东的净利润79，507.27万元。 1、畛域为先，加速发展中高端货仓，全面挖掘下千里市集空间 2023年，伴跟着宏不雅经济安详回升向好，加盟商信心显赫回暖，公司对峙货仓畛域化膨胀计谋，并凭据市集稳步复苏节律，有序推动全年开店有计划。敷陈期内，公司新开店数目1，203家，同比增长36.86%。公司长远明察行业翌日发展的举座趋势，积极签约储备店，截止敷陈期末，储备店为2，035家，为2024年新店开拓打下了坚实的基础。 为稳健国内货仓消费升级趋势，公司连合各方资源聚焦于中高端货仓的发展。敷陈期内，公司新开中高端货仓283家，同比上升41.50%，其中净开中高端货仓204家，同比上升53.38%。截止敷陈期末，公司中高端货仓数占比晋升至27.48%，同比上升2.12个百分点，房间量占比晋升至39.43%。受益于中高端居品的稳步发展，中高端居品占货仓收入比例达到58.34%，同比增长5.29个百分点。翌日，公司将会赓续加大中高端货仓不才千里市集的纵深拓展，稳步推动中高端货仓开店步调，以提高公司的举座竞争力。 公司永久贯彻以特准加盟店为主的膨胀方式。敷陈期内，公司通过特准加盟方式开店1，187家，占比98.67%，同比上升1.97个百分点。截止敷陈期末，特准加盟方式运营的门店比例晋升至89.77%。公司长远明察下千里市集货仓发展趋势，三线及以下城市的开业店数目与浸透率接续稳定增长。跟着翌日经济的稳步复苏和加盟商投资意愿的安详晋升，公司特准加盟货仓膨胀步调有望迎来加速。 合适“投资小、赋能高、答复快”等特征的轻不休模式，具备显赫的各别化上风，倍受下千里市集单体货仓的喜欢，已成为公司膨胀的迫切构成部分。敷陈期内，公司新开业轻不休货仓744家，占新开店比例61.85%，开店数目同比增长27.84%。其中，云品牌新开货仓300家，占新开店总和比例24.94%；华驿新开货仓444家，占新开店总和比例36.91%。翌日，公司会更关注轻不休货仓的发展质地，进一步完毕精益增长。 2、居品为王，稳步推动品牌升级，持续向年青化和时尚化迭代 为餍足货仓消费需求升级，打造“年青化、时尚化、理智化”的货仓品牌形象，完毕货仓居品的颜值、品性、服务的全面晋升，公司对峙存量货仓居品“常用常新”，持续升级改造并当令推出新址品及迭代居品，打造优质的货仓居品力，推动货仓接续怡悦新面庞。敷陈期内，集团和旗低品牌荣获了多项行业赏赐，包括中国饭馆协会颁发的“2022饭馆业金鼎奖”、“2023中国货仓集团畛域TOP50”，中国旅游饭馆业协会颁发的“2022年度中国饭馆集团60强”，第七届中国文旅大消费年度峰会颁发的“龙雀奖-2023年度最好文旅大住宿发展集团”等荣誉。 经济型货仓方面，公司持续将存量的经济型居品升级焕新至NEO3.0。截止敷陈期末，如家NEO3.0货仓数目占如家品牌店数比例从2022年底的49.47%晋升至58.52%，有劲晋升了如家货仓品牌的举座形象。 中高端货仓方面，公司现在已构建了以如家商旅、如家精选、逸扉、扉缦、和颐、璞隐等为中枢的中高端品牌矩阵，并通过持续翻新和诱惑，打造高颜值、个性化、交互性的货仓居品，餍足消费者各种化的住宿需求。此外，公司接续推动如家商旅、如家精选居品迭代升级，以如家商旅货仓2.0居品为例，其以轻快亮堂的色调、当代从简的设想立场、多功能的酬酢时事来彰显商务货仓的肤浅、高效、酬酢化属性；针对年青消费群体的如家精选4.0居品，在保留“英伦之风”的中枢元素基础之上，更当代、更个性、更有试吃、更智能；逸扉货仓独创了货仓业界原土龙头与海外着名集团合股发展新品牌的前例，其数字化、社区化属性深受消费者招供，公司通过持续打造功能性空间、引入社区化的生涯场景为来宾带来了独到的住宿体验，现在逸扉在营货仓已遮掩16座城市，且从下半年开动开店提速态势显赫，截止敷陈期末，开业货仓数目已达35家，整个开业及签约货仓数目为105家；2023年新推出的扉缦货仓定位中高端商务安静市集，具备健康、时尚、酣畅的品牌特质，各别化上风显赫，将进一步完善首旅如家中高端品牌矩阵。 在高端及奢华货仓方面，公司依托于现存的首旅开国、首旅南苑等经典高端品牌，以及由首旅集团2023年注入的诺金、安麓奢华经典品牌的基础之上，自主创立发展“安涯”和“诺岚”两个全新、前锋的海外化高端及奢华品牌，推出了多脉络、个性化、各别化的高奢品牌矩阵。 3、会员为本，全场地拓展会员权利，增强会员粘性并晋升会员活跃度 公司永久对峙“会员为本”，将会员畛域行动公司历久发展的基石。公司通过迁移端下载、门店售卡、跨界诱惑、外部平台诱惑、契约诱惑等全渠说念和多场景拉新，持续晋升会员畛域。截止敷陈期末，会员总和已达1.51亿，同比增长9.42%。2023年，公司从组织、东说念主才、居品、销售等不同维度，随便发展契约客户，完毕了契约客户数目的逾越式增长，并进一步匡助公司自有渠说念订单完毕持续增长。秉持“为会员持续创造价值”的理念，敷陈期内，公司以“如LIFE俱乐部”为中枢，创造性地焕新升级积分体系，全新的“称愿豆”不错在集团多元生态和互动场景中获取和使用，打造了会员价值的无缺闭环，全面买通会员货仓住宿、生态消费和互动酬酢场景。第三季度，公司到手举办了如LIFE俱乐部“年度会员日”活动以及跨界联名IP活动，晋升了品牌着名度及会员活跃度。 公司紧执新一代文旅消费者的生涯方式新趋势，积极构建“货仓+”新业态，积极打造“土产货生涯”版本，围绕土产货、本城、本店场景，聚焦安静文娱类、文化艺术类和生涯品鉴类等三大类，挖掘当地城市特质，积极推动主题丰富的线下活动，提高会员至心度、活跃度和体验感。敷陈期内，土产货生涯已到手开展云南小粒咖啡、青岛栈桥喂海鸥、太原百醋文创、成齐手工樱花冰粉、上海海外笑剧节随心剧献艺秀等特质活动。截止敷陈期末，首旅如家围绕“土产货生涯”见地推出的会员免费活动已遮掩天下，并到手举办超千场，取得了来宾积极参与及一致好评。 公司明察和挖掘高端会员在追求精致生涯、体验探索及璀璨路径等方面的需求，倾力打造高端会员俱乐部“首享会”，为会员提供精彩生涯方式及路径服务，赋予会员极致的尊享体验。截止敷陈期末，首享会会员总和已达到110万。 4、服务无格外，积极打造品牌特质服务，接续晋升用户体验 服务及用户体验是推测货仓品性的迫切维度，公司经心识别来宾诉求，确立了无缺的VOC（“客户之声”）数据汇聚和分析系统，通过来宾入住全旅程的多维度汇聚和分析，精确把控来宾需求，为货仓在居品升级、服务升级等方面提供了一手数据和贵府。 公司持续推出“暖心折务”、“健康牛奶”、“迎宾咖啡糖”、“如家这碗面”等一系列集团融合的特质服务内容，其中“暖心折务”不仅包括为商旅东说念主士提供早餐打包服务、为老年来宾备好防滑拖鞋、为儿童来宾提供儿童拖鞋和洗漱用品、为入住来宾送上一杯清茶，还从细节动手思来宾所思，提供多项怜惜入微的服务。“如家这碗面”所以“一城一味”为特质的早餐体验类目，体现出了中国各地独具特质的面食文化，精确契合商旅东说念主士对当地特质好意思食体验的需求，其仍是推出即备受好评。公司还将接续迭代翻新，打造“定心、快速、友爱”的服务品性，接续为客户带来极致体验。 此外，公司还针对不同品牌的特质服务进行深入发掘。璞隐货仓除了配有夜床服务、餐饮服务、下昼茶等惯例高端货仓服务，其独到的茶艺活动与倡导的静心生涯方式也带来了唯一无二的品牌调性；和颐货仓凭据客东说念主的需乞降喜好提供个性化的服务，还会为客东说念主提供一系列的文化体验活动，如茶艺饰演、书道体验、传统文化讲座等。翌日，货仓还会接续弃旧恋新，为客东说念主提供愈加优质的服务体验。 5、有计划至上，紧执市集机遇晋升有计划功绩 公司紧执货仓市集持续复苏机遇，持续落实广大货仓价钱不休机制，积极应用AI收益不休器具，准确预测客房流量并对价钱不休进行辅助决议，实时捕捉市集收益机会，因时因势推出各种化的营销活动。公司积极开拓新渠说念，成为行业第一家与抖音完毕房金券和日期房直连的货仓集团，货仓不详依据现实入住情况天真进行房间库存不休，并能凭据市集变化动态诊疗价钱。同期，公司加大团队激励力度，转机酒伴计工的全员营销意志，激勉团队活力和后劲，多措并举积极晋升货仓有计划功绩。敷陈期内，公司不含轻不休货仓的整个货仓RevPAR同比2022年增长65.1%，归附至2019年同期106.5%，主要由ADR上升带动。 位于海南三亚的南山景区，以精致的生态环境、深厚的文化内涵和优质的服务成为国度首批5A旅游景区、国度重心表象事迹区。敷陈期内，受益于安静旅游市集需求茂盛，南山景区的出游东说念主次显赫增长，招待搭客量600多万东说念主次，再创历史新高。公司抢执市集机遇优化业务模式、加速居品服务翻新、强化有计划不休、推动理智景区建造及促进品牌晋升，2023年完毕景区收入51，605.23万元，较2022年同比增长177.35%，并高出2019年14.79%。翌日，公司将持续晋升南山景区的抽象服务水平，推动景区高质地发展。 6、成果赋能，加速建造集团在线化、数字化、智能化才智，持续打造理智货仓 公司对峙在线化，数字化和智能化的工夫计谋，依托公司的工夫上风，持续应用5G、云策画、东说念主工智能、在线协同器具等数字化工夫，全力推动集团数字化建造和风雅化不休，确立了从开辟，筹建，开业到运营的全线上化经过不休系统，大大晋升不休成果。通过会员CRM（“客户关系不休”），SCRM（“酬酢客户关系不休”）等系统的应用，公司持续晋升来宾私域运营才智，精确服务才智和到店体验，并保持公司的数字化水平处于行业前沿。敷陈期内，公司趁势加大工夫研发进入，研发用度为6，440.68万元，同比增长7.31%。 在线化方面，公司将来宾在线和职工在线行动完毕全面不休在线化的迫切构成部分。来宾在线方面，公司全面对接了线上渠说念，开设了微信、抖音和支付宝直营店，借助康健的会员CRM及基于企微的SCRM系统，晋升来宾活跃度和在线化服务才智。职工在线方面，全面引入首书行动公司在线进口，并交融了企业管家宝迁移应用，大幅提高了职工在线活跃度，并大大晋升了穿透式不休才智和陡立一致的履行力。数字化方面，公司经过多年的研发，完毕了基于大数据的中台数据融合不休，并落地了多个数字化居品，包括AI收益不休系统、PRI官网推选指数、“天眼”风险不休系统等。公司将持续进入建造数字化居品，完毕数字驱动的经过不休体系。数字化居品的应用，不但晋升了来宾明察才智和来宾活跃度，同期也大大晋升了不休透明度和履行成果。敷陈期内，高星数字化平台建造取得冲破，建造了集团融合的CRS（“中央预定系统”）和融合的高星会员系统，为高星成员货仓提供流量辅助和生态居品辅助。智能化方面，公司积极落地自助前台、智能送物机器东说念主、智能电视、智能客房、AI智能客服、智能洗衣机等理智场景，已遮掩一定比例的门店，并在特定品牌完毕了一致性的理智体验；公司量身定制了新一代智能货仓服务系统文殊理智平台，借助该平台为来宾提供个性化的服务，完毕了来宾的一键触达和服务的一键响应，灵验晋升了货仓客需、智能客控和自动场景的服务成果和来宾体验喜悦度。 公司积极响应国度政策律例，加强数据安全、汇集安全、个东说念主信息保护体系的建造，接续改良和完善运筹帷幄不休轨制，为风险不休劳动添砖加瓦。 （二）2023年营收和利润概述 今年公司完毕贸易收入779，292.44万元，较上年同期上升270，270.08万元，上升53.10%。各业务板块2023年情况：公司货仓业务贸易收入727，687.22万元，较上年同期上升237，271.30万元，上升48.38%；景区运贸易务贸易收入51，605.23万元，较上年同期上升32，998.78万元，上升177.35%。 公司今年完毕利润总额为110，744.66万元，较上年同期利润加多182，984.31万元。其中，公司货仓业务利润总额为86，308.25万元，较上年同期利润上升157，592.97万元；景区运贸易务利润总额为24，436.41万元，较上年同期上升25，391.34万元。公司包摄于上市公司股东的净利润为79，507.27万元，扣除非经常性损益后的包摄于上市公司股东的净利润为71，939.35万元。 二、敷陈期内公司所处行业情况 （一）宏不雅经济摘记 2023年，国民经济回升向好，高质地发展塌实推动，主要预期方向圆满完毕。凭据国度统计局数据流露，初步核算，2023年全年国内坐蓐总值（GDP）1，260，582亿元，按不变价钱策画，比上年增长5.2%。 2024年，我国经济归附仍处在要害阶段，历久向好的基本趋势莫得改换。按照中央经济劳动会议的要求，经济劳动要对峙稳中求进、以进促稳、先立后破，效用扩大国内消费需求，随便发展文娱旅游等新的消费点。 （二）旅游业举座概况 凭据文化和旅游部发布的数据，2023年，国内旅游总东说念主次48.91亿，配资网比上年同期加多23.61亿，同比上升93.3%；国内旅游收入（旅游总消费）4.91万亿元，比上年同期加多2.87万亿元，同比增长140.3%。其中暑期（6-8月）国内旅游东说念主数达18.39亿东说念主次，完毕国内旅游收入1.21万亿元，旅游热度显赫高于2019年同期。中秋节、国庆节假期8天，国内旅游出游东说念主数8.26亿东说念主次，按可比口径同比增长71.3%，按可比口径较2019年增长4.1%；完毕国内旅游收入7，534.3亿元，按可比口径同比增长129.5%，按可比口径较2019年增长1.5%。 为辅助旅游业的稳步复苏，国度出台一系列辅助政策。2023年3月20日，为激勉住户文化和旅游消费存眷，文化和旅游部办公厅发布《对于组织开展2023年文化和旅游消费促进活动的示知》；2023年9月27日，为丰富优质旅游供给，开释旅游消费后劲，国务院办公厅印发《对于开释旅游消费后劲推动旅游业高质地发展的些许措施》的示知；2023年11月1日，为进一步开释旅游消费后劲，推动旅游业高质地发展，文化和旅游部发布对于印发《国内旅游晋升有计划（2023-2025年）》的示知。 （三）货仓业举座概况 2023年，国内货仓有计划功绩安详归附。STR数据流露，中国内地货仓每间可售房收入(RevPAR)指数为100，与2019年同期持平。功绩的归附主要由平均房价驱动，平均房价(ADR)指数达到104。翌日跟着经济的持续回升向好和国度扩内需、促消费政策落实落地，货仓行业有望迎来慎重增长。 三、敷陈期内公司从事的业务情况 公司是天下三大连锁货仓集团之一，专注于中高端及经济型货仓运营不休，并兼有景区有计划业务。公司货仓业务包括货仓运营和货仓不休两种模式。第一，货仓运贸易务主要指通过租出物业来有计划货仓。公司通过向顾主提供住宿及运筹帷幄服务取得收入，并承担货仓房屋房钱，装修及运营过程中的不休、神往、运营用度及运筹帷幄税费后完毕盈利。第二，货仓不休业务包括品牌加盟、输出不休和其他特准业务。其中：1.品牌加盟指公司与加盟货仓业主签约后协助其进行物业设想、工程改造、系统装置及东说念主员培训等劳动，使加盟货仓合适集团货仓圭臬。2.输出不休指公司通过对货仓广大不休取得收入。输出不休收入凭据品牌不同分为按加盟货仓贸易收入的一定比例收取，或按基本不休费加奖励（效益）不休费收取两种模式。3.其他特准业务指公司通过给加盟货仓提供服务取得收入，包括软件装置神往服务、预订中心折务和公司派驻加盟货仓不休东说念主员的服务。 货仓运营模式是把有计划货仓的收入全额阐发为公司收入，货仓不休模式则是把向货仓业主收取的品牌及不休服务费阐发为公司收入。敷陈期内，货仓运营模式的收入占比为68.45%，货仓不休模式的收入占比为24.93%。截止敷陈期末，货仓运营模式的门店数目占比为10.23%；货仓不休模式的门店数目占比为89.77%。由于货仓不休业务收入占比小，毛利率比较高，重叠公司重心发展货仓不休业务，公司功绩举座呈现出收入变动小，利润变动大的特征。 公司旗下货仓品牌丰富：如家、莫泰、蓝牌驿居、雅客怡家、云上四季、欣燕齐、华驿、云品牌（派柏云、睿柏云、素柏云、诗柏云）、如家商旅、如家精选、Yunik、艾扉、金牌驿居、柏丽艾尚、扉缦、云上四季尚品、漫趣乐土、如家小镇、嘉虹、和颐、璞隐、逸扉、万信至格、开国铂萃、首旅京伦、首旅开国、首旅南苑、诺金、安麓等，遮掩了从经济型、中高端到高端奢华的货仓品牌。居品涵盖了圭臬及非圭臬住宿，不错充分餍足消费者在商务出行和旅游安静中对精致住宿环境的需求。 景区业务：公司海南南山景区运营主要通过景区的门票、餐饮、商品、住宿、园区内交通等取得收入利润。公司控股74.8%的南山景区为公司唯一有计划的5A级景区。 翌日公司仍将以住宿为中枢，充分利用自己品牌、畛域、资源、平台、工夫上风，赓续加大资源整协力度，将“吃、住、行、游、娱、购”等板块的资源贯穿起来，打造“如旅随行”的顾主价值生态圈。 四、敷陈期内中枢竞争力分析 1．品牌上风 资历了20多年的发展，公司旗下领有29个品牌，40多个居品，遮掩“高端”、“中高端”、“经济型”、“安静度假”、“酬酢文娱”全系列的货仓居品，不错餍足消费者在商务出行及旅游安静中对精致住宿环境的需求。公司持续在接续细分的市鸠集，对品牌体系与住宿居品接续进行居品丰富与服务翻新，重叠各种化的运营模式，存身赋能、灵通、包容的心态，眩惑业主积极加盟，促进业主充分利用其物业资源并挖掘其物业上风与特质，以匡助业主完毕更好的投资答复。 2．会员上风 公司永久秉持“为会员持续创造价值”的理念，跟着公司品牌价值的晋升，公司通过加大和各外部平台诱惑，持续加强会员拉新的力度，促使会员畛域慎重增长，截止敷陈期末，公司领有1.51亿会员，较2022年期末增长9.42%。 公司在2021年升级推出的“如LIFE俱乐部”会员体系基础上，围绕尊享货仓权利、精彩跨界权利、多元化土产货生涯、全生态价值流动四大版本，为不同城市的会员提供除住宿除外230多项不同的跨界生涯服务权利及生涯方式社群服务，为会员提供在住宿之外的新价值。敷陈期内，公司创造性地焕新积分体系，以全新的“称愿豆”买通会员在货仓住宿+生态消费+互动酬酢等链路的全生命周期价值，全场地晋升会员价值权利感知。公司接续翻新升级会员体系，持续优化会员权利，创造多元化会员生涯方式，晋升会员的黏着度和复购率。 3．东说念主才上风 公司领有一支专科高效、爱岗敬业、才疏意广、联贯有序的专科东说念主才戎行，并已在高端、中高端、经济型、文旅等货仓居品矩阵全线布局。公司永久对峙培养东说念主才、发展东说念主才的理念，与重心诱惑院校紧密诱惑，以管培生技俩为执手，持续打造并慎重扩容“年青化+专科化”的东说念主才梯队。公司紧随市集复苏节律，聚焦要害岗亭，从取舍、清点、培养、储备、相同等多维度进一步完善东说念主才梯队建造机制。公司设想了遮掩各层级的东说念主才发展技俩和评价中心，辅以专科条线的职工覆按系统和岗亭认证体系，搭建了立体化的东说念主才发展平台，围绕“东说念主才发展价值圈”，从东说念主群、内容、神态、体验多个维度持续发力，进一步夯实东说念主才上风，为翌日的业务发展充分赋能。 4．不休上风 货仓不休才智是翌日货仓行业最迫切的竞争力之一，行动货仓行业的领军企业，公司已酿成了经过终年专科打造、训诲蓄积和接续升级完善的专科不休平台上风，在资金不休、供应链、市集汇集体系上构建了融合的平台。 公司在货仓专科不休中已经具备了举座畛域化运作上风，不错将货仓不同居品及服务按品牌圭臬进行合理的圭表化，在履行圭臬基础上赋予各个品牌的个性化。公司在货仓广大的东说念主效不休、物料采购、供应链及物流运营老本方面比拟未进入品牌加盟的单体货仓具有彰着上风，单体小畛域货仓加入后，不错灵验提高单体货仓运行成果和服务质地，提高举座收益水平。在货仓服务质地和不休上，公司具有杰出的“圭表服务+特质服务”上风，尤其详细培养货仓“临了一米”中的专科才智和服务精神，充分体现公司值得信托的专科超值服务不休。 5．保持数字化建造的行业当先上风 公司领有康健的面客系统、运营系统和后端辅助系统，折柳应用于服务、有计划和不休，并持续地进行改进和研发，为连锁货仓的高效不休和服务提供了康健的IT系统辅助。公司围绕着“信息全遮掩”、“会员全运动”、“价值全场地”的信息工夫建造方向，在来宾及职工在线化、运营及营销数字化、居品及服务智能化等方面接续翻新。 在来宾在线化上，完毕了在线预定，在线选房，在线续住及开票预约，自助离店等全周期体验；在职工在线化上，通过运营管家宝，首书等协同迁移应用，完毕穿透式不休，在线化有计划和实时化反馈的过程，晋升职工单兵作战才智。 在运营及营销数字化上，通过首书及管家宝迁移系统，在运营、巡店、客房、销售等方面完毕了全迁移化应用，同期领有天确实促销及库存不休系统，结合AI收益不休，实时准确预测客房流量并对价钱不休进行辅助决议，持续晋升线上订单占比。 居品及服务智能化上，通过和行业当先的智能厂商诱惑，建造了文殊理智总控系统，完毕了智能客房，智能前台，智能电视，智能洗衣房等一系列圭臬化智能应用，餍足客东说念主好住好玩需求，极大丰富了来宾入住体验，灵验裁汰了职工劳动强度，有劲辅助了集团畛域发展计谋。 公司将接续加强IT进入，本着获客引流、赋能营销、晋升来宾体验、成果优先、持续翻新的原则，推动IT建造，并使IT系统在行业里处于当先水平。 6．翻新上风 公司主动变革传统真义上的货仓竞争方式，勇猛于于以最新信息工夫应用的整合、娴雅健康绿色环保的生涯方式为特征，打造理智货仓和绿色环保货仓，酿成各别化竞争上风。 工夫翻新方面，公司对峙数字化转型，积极落地自助前台、智能送物机器东说念主、智能电视、智能客房、AI智能客服、智能洗衣机等理智场景，打造理智货仓，晋升来宾体验。 公司一直以来强调以工夫翻新为引颈来创建绿色环保货仓，持续通过随便推广节能型新址品，采购绿色环保的装修快装材料等方式来完毕货仓的节能及绿色方向。 7．国大家业率先推论ESG科罚的国有控股上市公司 2023年公司发布了2022年度ESG敷陈，行动国大家业优秀的上市公司，董事会引入ESG科罚架构，是为了在新的发展阶段推动公司高质地、可持续发展才智和举座实力，积极推动国有上市公司保持生态环境、促进东说念主与当然环境和谐共生，促进区域谐和发展，作念强作念优作念大，以热烈的株连担当和积极的实践体现国有经济的要紧价值，彰显国有控股上市公司迥殊作用和中枢竞争力。 五、敷陈期内主要有计划情况 六、公司对于公司翌日发展的商议与分析 (一)行业神态和趋势 1.旅游行业趋势 2023年，国内旅游复苏接续提速，天下旅游市集景气指数保管高位。受政策、供给、宣传等多种利好身分影响，城乡住户出游意愿高潮，出游东说念主次和出游总破费等多技俩标创历史新高。经文化和旅游部数据中心测算，2024年春节假期8天，天下国内旅游出游4.74亿东说念主次，同比增长34.3%，按可比口径较2019年同期增长19.0%；国内搭客出游总破费6，326.87亿元，同比增长47.3%，按可比口径较2019年同期增长7.7%。 2.货仓行业神态及趋势 （1）行业连合化、连锁化趋势彰着 中国饭馆协会发布的《2023年中国货仓业发展敷陈》流露，截止2022年期末，举座连锁化率（连锁货仓口径为褪色品牌3家及以上门店）约为39%，较2021年期末的35%加多4个百分点，较2019年期末的26%有大幅晋升，货仓品牌化的空间仍较大，发扬国度货仓品牌连锁化率可达60%以上。 中国饭馆协会发布的《2023年中国货仓集团及品牌发展敷陈》流露，我国连锁货仓市集在2020-2022年时辰保持了稳定增长，且连锁货仓市鸠集的头部企业增长仍较快。2022年，畛域前十货仓集团的客房总和近345万间，比2021年名次前十的货仓集团客房增长了5.23%。前十大货仓集团在连锁货仓市鸠集的占有率为62.36%，标明大型货仓集团在市集发展中占据较强的主导力量。 （2）下千里市集空间众多 中国饭馆协会发布的《2023年中国货仓业发展敷陈》流露，天下一线城市、副省级城市及省会城市、其他城市这三大区域的货仓客房数目折柳是134.6万间、421.2万间、870.5万间，所占比重折柳约是9.44%、29.53%、61.03%，对应的连锁化率折柳为60.64%、48.58%、30.67%，下千里市集的货仓客房畛域巨大，连锁化空间众多。 （3）中高端货仓发展赶快 中国饭馆协会发布的《2023年中国货仓集团及品牌发展敷陈》流露，截止2022年期末，我国中端和高端连锁货仓客房总和折柳同比增长26.31%、9.20%，与2019年比拟，客房总和折柳增长60.55%、58.81%，充分反应了中国货仓市集消费升级趋势依旧延续。 (二)公司发展计谋 公司将赓续从住宿业的现实开赴，以“成为最值得信托的专科住宿业不休平台”为愿景，以“用专科和工夫为顾主和诱惑伙伴创造物超所值的价值”为职责，赓续推动“发展为先”、“居品为王”、“会员为本”、“有计划至上”等中枢思谋。依靠当先的科技和全面的东说念主才辅助体系，公司将通过在线化、数字化、智能化全面赋能业务发展，永久以“中国服务”为统率，并凭借自己上风持续翻新，接续优化居品，全力打造“如旅随行”的产业链和顾主价值生态圈。 (三)有计划有计划 推测2024年，中国经济历久向好的基本趋势莫得改换，辅助中国经济高质地发展的要素条件在接续蓄积增多，商务及安静旅游需求有望持续归附。2024年，公司将充分阐明行动行业领军企业的中枢竞争上风，对峙畛域化膨胀，并以更丰富的品牌矩阵、更优质的服务体验、更杰出的数字化成果，完毕全面的高质地发展。2024年有计划开展以下重心劳动： 1、稳定开店速率，全力发展圭臬品牌，提高下千里市集的浸透率 收拢货仓行业新的周期，持续扩充开辟团队，加掀开辟激励力度，积极优化开辟政策，稳定开店速率，全力发展圭臬品牌，翻新发展模式，2024年有计划新开货仓1，200-1，400家。全面推动全品牌、全域开辟，提高下千里市集的浸透率，接续晋升货仓畛域，稳步晋升公司的市集份额。 2、持续打造货仓居品力，赓续推动货仓升级改造和品牌升级迭代 神往和晋升货仓居品品性，赓续推动货仓升级焕新，提高存量钞票的有计划效益。紧跟货仓新消费需求的升级，丰富居品矩阵，接续探索和持续丰富货仓场景下的新式业态，当令推出经济型和中高端迭代新品，打造年青化、时尚化、理智化的货仓品牌形象。 3、翻新升级会员体系，加大中枢和契约用户拓展 持续对会员体系进行翻新升级，拓宽和丰富称愿豆中枢玩刑场景，全面买通会员在货仓住宿+生态消费+互动酬酢等的抽象价值，提高会员的至心度、黏着度和复购率；通过私域营销和企微运营等措施，发展和转动中枢用户，加大契约客户拓展，晋升中央预定渠说念的订单孝敬。 4、有计划至上，进一步推动降本增效，加大激励力度赋能成长 紧执货仓市集稳定复苏机遇，赓续将货仓的有计划功绩行动中枢方向，因时因势推出各种化的营销活动，多措并举加大中枢客源的开辟力度，并加强货仓居品的价钱及收益不休；对水电气等能耗用量作念好节能降耗劳动，对峙提质增效；加大团队激励力度，优化激励措施，为公司翌日成长奠定坚实的基础。 5、工夫与不休赋能，提高货仓运营成果 赓续加速推动货仓的数字化转型和应用，提高货仓运营成果，并积极应用大数据、东说念主工智能、5G等数字化工夫，匡助公司晋升运营成果和不休成果；持续推动理智化货仓建造，积极落地各项理智场景，进一步晋升来宾体验喜悦度；加强阴事与数据安全风险不休及看守措施，促进货仓的可持续发展；赓续推出一系列特质“暖心折务”，为来宾提供自由、舒适和健康的入住体验。 (四)可能面对的风险 宏不雅经济波动风险：若宏不雅经济出现衰败，可能传导至包括货仓业在内的终局消费才略，企业商务差旅瓦解务会议需求可能缩减，同期，住户可专揽收入预期下落，安静旅游出行消费也相应裁汰，对公司的盈利才智产生要紧影响。 市集竞争及膨胀风险：货仓行业的品牌连锁化增漫空间较大，翌日几年行业头部企业仍将进一步扩大门店数目，以保持和提高市集份额，踏实行业当先地位。若是公司翌日的膨胀速率显赫过期于其他主要竞争敌手，则会影响公司的市集占有率。 有计划老本上升风险：公司货仓有计划老本中，主要包括直营门店的物业租出费、东说念主工老本、动力消耗、物料、固定钞票折旧摊销等技俩，其中新开和续约直营门店的物业租出费可能受市集影响上升，东说念主工老本、动力消耗等支拨受物价影响也可能持续高涨，若RevPAR无法相应晋升，则会对公司盈利才智产生不利影响。 加盟店不休风险：公司业务发展以特准加盟为主，若加盟商未能按照加盟契约的条目有计划并达到所属品牌货仓的不休圭臬和服务水平，其不休的货仓将出现客源减少和收入赔本，以至可能会遭遇客户投诉或者所属品牌被豪侈，进而影响公司的有计划功绩及品牌声誉。 商誉、商标等钞票的减值风险：公司历史时辰的收购来回酿成了较大商誉及商标权钞票，翌日若是收购来回标的有计划景色欠安，则存在商誉及商标权减值的风险，从而对本公司盈利才智产生不利影响。 信用减值风险：翌日跟着有计划畛域持续扩大，公司应收账款可能进一步加多。若是公司不成安详提高应收账款不休水平或客户财务景色发生要紧不利变化，将靠近应收账款发生坏账的风险，从而对公司的资金盘活和盈利才智产生不利影响。 钞票减值风险：受有计划功绩、物业拆迁、租约提前隔断等身分的影响，公司直营货仓运筹帷幄历久钞票(包括固定钞票、使用权钞票、列示于无形钞票的外购软件及历久待摊用度)的可收回金额可能低于其账面价值，存在计提钞票减值赔本风险，进而影响公司的有计划功绩。